购物时，我发现我家附近的一辆leke打开了。在Yizhao Wade逃跑的时代，这件事实际上越来越多。

Le Ke在健身世界中的地位可能是撒旦的声誉和“七龙珠”的能力。您说他很出名并且具有很强的能力，如果他把它拿出来，他真的无法战斗。但是，如果您想说他绣有枕头，它可以解决即使是最令人敬畏的高端健身房也无法解决的问题。

这种微妙的定位使它在健身行业中是一朵奇怪的花朵。

该健身房的硬件水平不准确地将其描述为空白。这更像是未完成的装饰，大师在装饰中跑了一半。这里没有浴缸，也没有大型储物柜，甚至储物柜也没有锁定，默认情况下没有锁，强调您没有什么想要的。

此外，其站点仍然很小，平均面积仅为300平方米。三百平方米的概念是什么？综合体育馆的区域通常从3,000平方米开始，而Leke只有十分之一，这导致了一些神奇的情况，例如其他健身器材之间有一些间距，这里没有这样的空间。

但是，即使是这样的体育馆，也不想要任何东西，它现在是健身行业中最热门的品牌。它与方ga的健身相媲美，它是两种风格的领导者，并且是一种无与伦比的两场骄傲。

01

Leche的力量不在硬件中，而是对人性的理解。

考虑一下，我缺乏高配置体育馆吗？我缺少的是意志力。

即使某个健身房的水质足以直接被直接消费，健身教练也很漂亮，而且很漂亮，而且证书比其他人高，而且年度卡价格更加友善和友好。如果消费者无法获得足够的时间锻炼，他们每年只会超过十几个。二十次，无论硬件有多好，对他们来说都是无效的投资，而地板价格的价格对他们来说是高价的。

因此，Leke的所有特征都不是让您练习得很好，而是要“让您去健身房”。

当我们去健身房时，最大的障碍是什么？我太懒了，无法出去，但这是很长的距离。

通常，传统体育馆的服务范围在周围为3至5公里，但实际上它无法达到这么远。消费者的距离经验非常主观。如果他们去电影吃火锅来满足目标，那么三到五公里就没什么大不了的。如果我去健身，如果我只走了10分钟以上，我会放弃。

健身房的服务半径不取决于其服务能力，而取决于消费者意志力的半径。如果您高估了消费者的意志力，那么您很可能会惨死。

在这方面，Leche被评为非常评分。它的大多数商店都是小商店，他们可以提供的人数有限，因此声称已经创建了一个“ 1公里的半径健身圈”，这意味着您可以在10分钟后到达那里。距离。如果您遥远的话，请不要来。您的小意志力无法坚持，我的商店不能容纳这么多人。

如果这么远，该怎么办？这很简单。开设更多商店。辐射范围还不够，因此我将使用密度来弥补。

因此，现在Leke商店的数量已达到1,400。尽管与拥有成千上万家商店的Mixue Bingcheng Zhengxin Chick Chop相比，它只能为其他商店带上鞋子，但值得在健身领域中获得一流的鞋子。

然后，除了距离之外，还有什么能影响最大的健身热情？

那是社会恐怖。

例如，在体育馆里跑步时，只要我有选择，我就永远不会选择与双方的人一起的跑步机。与在男士浴室中进行小便类似，我必须与下一个坑分开。

例如，只要有人在设备区域练习，我就永远不会主动提出来问：我们可以轮流练习吗？

社会恐惧事件对健身消费者说服他们退出有很明显的影响。

02

当然，其他健身工人并不是最可怕的，最恐怖的事情实际上是私人教练。

当我去健身房时，我很可能会避免与私人教练的眼神交流。就像老师说任何来黑板回答这个问题的人一样，我不得不低下头颤抖。

我承认我是一个非常瘦弱的人，害怕各种渴望的眼睛。

因此，Le Ke首先提出了无销售的定位。您不想与人打交道，所以我保证首先，我们的教练不会主动打扰您，也不会打扰您出售课程。

对于许多传统的健身房而言，不卖是杀死它。健身卡可以赚多少钱？这完全取决于私人辅导课程。

但是我们还说，Le Ke不在乎您是否在商店里练习，他们只是在乎您是否来。只要您可以克服对个人培训的恐惧，如果您不出售课程，您就不会出售课程，也可以从雇用销售中节省一些钱。

当然，没有个人培训服务，Leke并非完全受到限制。您自己预约了迷你计划。我们不会从事任何强迫买卖或销售威胁。

仅此而已，社会压力降低了30％。

但是Leke觉得这还不够，所以每天24小时开放。

所谓的24小时业务实际上是晚上10点至晚上9点之间的时期。对于传统体育馆而言，这段时期是垃圾时间，不是因为很少有人在运动，而是因为在此期间销售和教练必须下班，并且没有办法销售课程和卡片。如果门仍然打开，那是纯粹的废物。水电。

但这对Leke没关系。无论如何，这是因为这是每月赚钱，而24小时业务已成为卖点。

任何商店每天24小时开放，并具有便利店的属性。优势在于，它大大降低了健身工人的决策成本。无论如何，健身房随时开放，您不必计划时间，因此您可以根据需要去那里。

现代城市青年每天都必须做出很多“微观决策”，例如今天穿什么，午餐吃什么，在线购物的平台将花费您很多精力。因此，已经培养了一种业务，这是为了降低消费者决策成本，例如购物指南种植草和现场直播以销售商品。

即使您不想运动，也可以去健身房坐下。无论如何，使用车库和在健身房使用I实验室之间没有区别。

这就是Leke聪明的。它在健身房中没有做任何严重的事情。它唯一要做的就是节省您的努力。这是当代人缺乏的。

03

Leke最大的问题是它的硬件非常垃圾。

但是，硬件水平差可能是一种反向筛选，那些以经验，技术知识和高健身水平筛选出那些客户的人。

请注意，我不是从健身的角度讲话，而只是从业务角度出发。

这些专家实际上是任何健身房都不想服务的客户。他们对服务很挑剔，对设备类型有许多要求，勤奋并且对单时间价格敏感。就利润组成和服务困难而言，他们是最糟糕的客户。

对于Leke来说，我出售的不是健身房服务，而是意志力。您的专家最缺乏的是意志力。

如果您追求任何行业中的人的报道，则不仅可以为最专业的用户服务。

例如，Luckin Coffee，对于那些必须喝的人来说，是9.9的咖啡吗？这是给像我这样不能喝好或坏的人。

在健身房，新手的心态最敏感。在专家聚集的地方，许多人不禁会思考：

如果我的动作不是标准的，该怎么办？

如果我使用的重量如此轻，我会被鄙视吗？

在一群肌肉中间像一只瘦狗，对我来说是非常不一致的吗？

因此，有了更多的健身专家，它实际上会使新手感到压力。

勒克（Leke）的商业模式只是一个白色的快乐房子，还有一个减轻压力的房间。正是由于入门级健身爱好者的心态，Leke敢于在整个行业出售五年贺卡和十年的寿命时每月付款。

这很简单，Leke出售的东西与传统体育馆不同。

传统体育馆出售健身服务，健身是反人类的，因此您需要找到一种与客户交易的方法，一次锁定十年的现金流量，并赚钱。

Leke出售的是意志力，消费者最缺乏的东西，这是一项遵循人性的企业。如果一次性交易将增加消费者申请卡的决策成本。无论如何，您将继续为意志力充电。为什么我如此急于一次收获您？保留它并慢慢切割它会更好吗？

如果您使用硬件来计算它，Leke的每月卡根本不便宜，每月的费用超过200元，每年约3,000元。即使在上海这样的高消费领域，价格也没有选择。比较它。可以说它的硬件级别具有成本效益，您正在为缺乏意志的意志支付更多费用。

意志力可以在某种程度上转化为金钱。花在冲动消费，花在麻烦上的钱以及在多巴胺上花费的钱的钱可以用更强大的意志力来节省。

04

对于传统体育馆而言，逃跑实际上是赚钱的最关键步骤。

只要您关闭商店而不会留下任何跟踪，会员的预付款就可以立即成为净利润。可以说，如果您投资健身房，关闭是您的最佳退出机制。

为什么近年来如此多的健身连锁店关闭？

实际上，我的猜测之一是，对于当前的健身人群，它根本无法支持这么多连锁体育馆。 2015年之后，健身行业的投资繁荣使许多人对这个行业具有许多不切实际的幻想，认为健身可能会成为中国的一个万亿美元市场，并将生产几家具有数亿美元市值的大公司。

因此，目前的商店关闭是市场的正常下降。

不要相信我国健身人群中写的各种研究报告以及如何成长。如果您想做问卷，每个人都有健身需求。但是，通过实际实施，它可能不会持续两个月。

大多数人的需求与高端设备或专业的个人培训无关。根据体重减轻的健身要求，消费者充满了能量。

半年后的婚礼上，快点变得健康。在农历新年期间，我的体重增加了几磅，所以快点变得健康。夏天来了，快点变得健康。

只有符合人性和追求成本效益的企业才能更容易开始大型企业。